「つくる」から「売れる」へ
～日本型セールスレップが変える企業の販路開拓～

書名　「つくる」から「売れる」へ
著者　小塩　稲之（日本セールスレップ協会会長）
税込価格　1,540円（本体1,400円＋税）
発行年月　2009年1月10日
単行本　238ページ

目次

第1章　「日本型セールスレップで販路開拓」 その成功の要件
第2章　セールスレップを活用して販路開拓
第3章　戦略としての販路見直し
第4章　製品評価と市場調査
第5章　国・自治体のセールスレップの取組み
第6章　マネジメントマーケティングの時代
第7章　セールスレップマーケットの現状
第8章　日本型セールスレップ育成事業

マネジメントマーケティング戦略における「理論」と「実践」の双方から、販路開拓における工業、商業、ITなど、メーカー企業の経営革新、商品開発、販売戦略、販促戦略の解決策をとらえ、 具体的な戦略立案の手順を解説。最近の販路開拓の課題や企業における事例も織り込む。「いいものをつくったはずなのに、売れない」 「なぜ売れないのか、わからない」 今、ものづくり経営者の悩みは、「つくれば売れる」から、市場の視点を持って「売れるものづくり」へ。経営者、行政、公的支援機関、これからセールスレップや販路コーディネータ、マネジメントマーケティング・コーディネーターなどのコンサルタント志望者の必読の一冊。
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著者

小塩　稲之（コシオ　イネユキ）
1952年生まれ。国内大手の流通グループのグループ企画・広報・宣伝統括担当責任者、第3セクターテレビ局ｅメディア事業部長、eラーニング推進協会理事長、経済産業省セールスレップ普及検討委員会委員、などを経て、現在、一般社団法人日本販路コーディネータ協会」理事長、経済産業省認可「セールスレップ・販路コーディネータ協同組合」会長、セールスレップ・販路コーディネータ・マネジメントマーケティング コーディネーターなどの資格認定団体「日本販路コーディネータ協会」理事長。埼玉県浦和高等学園理事、社会科教諭、公的機関助成金評価委員、商工会議所、商工会登録シニアアドバイザーなどを勤めている。

メディアづくり（メッツ出版部）、店舗運営マニュアル（TKK刊）、店舗創業マニュアル（TKK刊）、全国セールスレップ商材扱い基準（JSRセールスレップ協同組合刊）などの著書の他、新たなメディア社会に向けて（インタークロス研究所刊）、企業の文化活動（総合ユニコム刊）などの連載コラム多数。

協力（五十音順）

石川　哲次郎 ／ 大山　充 ／ 大野　成実 ／ 大平　孝／北　賢治 ／河野　浩 ／ 佐々木　義夫 ／鈴木　和正 ／住吉　孝雄 ／豊田　賢治 ／比嘉　正実 ／吉村　徳則／本松　仁