【テーマ】営業士

営業士は、日本営業士会が育成するする「マーケティング武装、情報武装したマーケティング・セールスのスペシャリスト」です。 　

「モノが売れなくなり」、ますます、実力を求められる企業等の営業職は、アドバイザー力やマーケティング力、情報力、営業企画力などが必須のスキルと知識になっています。従来の営業員のイメージは、新規開拓営業であれば、精神論の強い体育会系の訪問量重視のスタイルや、ルート営業であれば、ルーチン化した営業戦略・戦術の提案も少ない御用聞きスタイルなどがありました。
しかし、社会の環境が大きくが変化し、これまで営業士のカリキュラムが重点としている「科学的営業」がさらに求められる時代になりました。積極的にスキルと知識を身につけずに活動を行う営業員も少なからず、いまだ存在していますが、「科学的営業」を理解し行動することで営業員自身の売上げか大きく異なる時代です。

今回は、営業士の基礎、応用、実践までの「営業士初級－上級用教材」のエッセンスをご紹介し、、MMワンシート企画書や、MM戦略シートなどの実践と、営業士のためのMMP®リーダーの活用方法、マネジメントマーケティング視点での営業士の必要なマーケティング知識や営業技術、商品開発やプレゼンテーションなどのセミナーを実施します。

【認定講師】根本明彦

〔お問い合わせ先〕
日本セールスレップ協会　一般社団法人日本販路コーディネータ協会内
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