JSRA認定セールスレップと販路コーディネータ
自身の経験を生かして
― 「セールスレップ育成事業を展開」―
販売アウトソーシング会社 セールスフォース （東京都千代田区）は、セールスレップの 育成、クライアントとの仲介などを行う新会社セールスセ
ップを2006年2月に立ち 上げた。
現在、10人が登録 しているという。 「今は社員を雇って組織で営 業代行事業を展開していますが、創業当初は私もIT商材を請け負う一人のセールスレップでした。
個人で仕事をすると、契約などクライアントとの話がこじれやすい。企業が受注してからセールスレップに仕事を振るといった形式の方がセールスレップ、クライアントに双方とって安心できるのです。
弊社としても完 全フルコミッションのセールスレップと提携していた方が、 経営が安定するというメリッ トがあります」
。 同社が行うセールスレップの育成プランはこうだ。
まず、 飲食店向けのクレジット決済 システムを扱う。このシステ ムは導入費用が発生しない め、門外漢にでも比較的売り込みやすい。2000店舗程度の開拓に成功した後、飲食
向けの様々な商材を扱ってい く。
飲食店に強いセールスレップを育てようというわけだ。 「セールスレップになろうに も、人脈は会社に置いて来てしまったという人が非常に多い。そうした方々のための育成プランです。強力な販路さえあれば、セールスレップと
してやっていけます。
そのためにまず売りやすい商材を売って、飲食店事業主とのネッ トワークを築いていくという わけです。ネットワークの構
築が出来れば、後は飲食店向けの様々な商材を売り込んで いけばよいですからね」 。
1957年生まれ。明治大学卒業後、 人材派遣会社に勤めた後、販売代行会社立ち上げに参画。2003年に同社を創業。2004年18月に法人化。
（月間ビジネスチャンス8月号掲載）
河野浩氏はJSRA認定のエグゼクティブセールスレップであるとともに、セールスレップ3級研修の講師として活躍している。JSRAの派遣講師として、大阪産業創造館でのセミナーは、人気を博した。
「年商1億のセールス・レップが選んだ組織にとらわれない生き方」
｢セールス・レップ（セールス・レプリゼンタティブ＝販売代行）は、流通革命の起爆剤として、最近よく耳にするが、本当に儲かっているのか、本当に機能しているのか、身近にいないのでよく解らないなあ｣という方へ。
普段の活動はもちろん、セールスレップとはなにか、どうすれば効率的にレップを使えるのか、など、経験を元に提案します。
19：00～19：50 トーク第1部 「創業トーク：セールス・レップと名乗るまで」
19：50～20：10 トーク第2部
｢業界トーク：セールス・レップが今後活躍する？理由｣
20：15～20：50 交流会（ﾄﾞﾘﾝｸ、軽食付き）
ゲスト：河野 浩（こうの ひろし）／株式会社 セールスフォース 代表取締役 司会：河内 理恵(こうち りえ)／有限会社アプローチ 代表取締役
主催：大阪産業創造館
（3F マーケットプラザに於いて実施しました）
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